北京國際風(fēng)能大會，到場的企業(yè)家矛盾有點(diǎn)尖銳。

2011年10月20日，會議現(xiàn)場，當(dāng)金風(fēng)科技、西門子、GE等企業(yè)到場嘉賓不約而同地強(qiáng)調(diào)質(zhì)量問題后，華銳風(fēng)電董事長韓俊良立即說道：“沒有哪個(gè)企業(yè)不關(guān)心質(zhì)量，質(zhì)量問題在高層論壇上可以講，但不建議將現(xiàn)在的論壇變成自我推銷的場所。”

作為中國設(shè)備銷售量的第一名，華銳風(fēng)電又被業(yè)內(nèi)稱作“低價(jià)一哥”。韓俊良在會上提醒其他嘉賓：“我想市場競爭永遠(yuǎn)也回避不掉，大家不要有任何夢想，夢想這個(gè)行業(yè)回到高價(jià)時(shí)代，回到產(chǎn)業(yè)集中時(shí)代。”

然而，作為價(jià)格競爭的信徒，華銳風(fēng)電很快就嘗到了苦果。10月10日，公司酒泉生產(chǎn)基地發(fā)生吊裝事故，導(dǎo)致五死一傷的嚴(yán)重后果；幾天后，華銳風(fēng)電發(fā)布三季度業(yè)績，2011年前三季度，華銳風(fēng)電的營業(yè)收入較2010年同期下降27%，凈利潤更下降了49%。

遭遇市場“寒流”

華銳風(fēng)電的變臉來得實(shí)在太快，目前距離它上市還不到一年時(shí)間。由于前三年的漂亮業(yè)績，華銳風(fēng)電90元/股的發(fā)行價(jià)曾問鼎滬市之最。隨著業(yè)績慘淡的2011年半年報(bào)和三季報(bào)公布，華銳風(fēng)電的股價(jià)一路下跌，11月9日的復(fù)權(quán)價(jià)僅42.44元/股。

根據(jù)三季報(bào)，華銳風(fēng)電三季度的凈利潤率僅8%，而2010年同期凈利潤率為12%；2011年前三季度，該公司的凈利潤率為11%，而2010年同期的凈利潤率為15%。

凈利潤率的大幅下滑，顯示了盈利能力的不斷下降，下降的原因?yàn)槭袌龅募ち腋偁帯?/p>

“我們這個(gè)行業(yè)居然有60多家企業(yè)在運(yùn)行。”在多位風(fēng)電設(shè)備商看來，中國風(fēng)電設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)過于充分。

正是由于過度競爭，風(fēng)機(jī)的價(jià)格近幾年一直在下滑，從2008年的6500元/千瓦，降到2009年的5400元/千瓦，再到2010年跌破4000元/千瓦，如今，大多風(fēng)機(jī)報(bào)價(jià)介于3500元/千瓦-3700元/千瓦。

一名業(yè)內(nèi)人士向本刊記者介紹道，目前這樣的價(jià)格還是最近回升后的價(jià)格，在競爭最激烈時(shí)，風(fēng)機(jī)報(bào)價(jià)一度達(dá)到3180元/KW的最低點(diǎn)。

實(shí)際上，作為一家僅5年歷史的新企業(yè)，華銳風(fēng)電正是通過價(jià)格戰(zhàn)，形成“蒙牛式”的野蠻生長模式，從而成為中國風(fēng)機(jī)行業(yè)的老大，亦為全球第二名。2009年華銳風(fēng)電的1.5兆瓦風(fēng)機(jī)銷售量為2752兆瓦, 截至2010年年底,該公司尚未履行完畢的在手訂單及中標(biāo)未簽約項(xiàng)目合計(jì)14.4GW。

然而，與快速消費(fèi)品穩(wěn)定的市場需求不同，風(fēng)機(jī)市場需求波動(dòng)性很強(qiáng)。受脫網(wǎng)事故影響，陸上風(fēng)電的主要基地之一酒泉基地，2011年并無一臺新增裝機(jī)，而過去三年間，酒泉地區(qū)的新增裝機(jī)量達(dá)到數(shù)百萬千瓦。

整個(gè)風(fēng)電行業(yè)的嚴(yán)冬，低價(jià)策略失去效力。2011年三季度，該公司營業(yè)收入為30.64億元，較2010年同期下滑了23%；前三季度營業(yè)收入為83.89億元，較2010年同期下滑了27%；三季度的凈利潤為2.42億元，較年同期下滑了49%；前三季度的凈利潤為9億元，較2010年同期亦下降了49%。

在華銳風(fēng)電的半年報(bào)中，最為主流的1.5兆瓦機(jī)型，上半年的營業(yè)收入為52.8億元，較2010年同期下滑了22.28%，但該項(xiàng)產(chǎn)品的營業(yè)成本則只較2010年同期下滑了19.63%，因此該項(xiàng)產(chǎn)品2011年上半年的毛利率較2010年同期下降了2.66%。

當(dāng)然，正如韓俊良所強(qiáng)調(diào)的那樣，華銳風(fēng)電目前的現(xiàn)金流仍很充裕，賬面現(xiàn)金在三季末達(dá)到93.7億元，但這是因?yàn)镮PO募集了大量現(xiàn)金，實(shí)際上就經(jīng)營活動(dòng)而言，該公司的現(xiàn)金流量非常差，為-40.17億元，同比減少941%。

似乎是為寒流儲備更多資金，華銳風(fēng)電近期提出了55億元發(fā)債計(jì)劃，該計(jì)劃已經(jīng)獲得證監(jiān)會的批準(zhǔn)。

如何應(yīng)對“技術(shù)門”

對于華銳風(fēng)電來說，當(dāng)期營業(yè)收入確認(rèn)時(shí)，有10%的收入并未實(shí)現(xiàn)，但其目前的凈利潤率甚至不到10%，換句話說，他是墊資生產(chǎn)風(fēng)機(jī)。

在風(fēng)電場的經(jīng)營者看來，風(fēng)機(jī)制造商承擔(dān)低壓穿越技術(shù)改造成本，主要原因正是質(zhì)保金仍在風(fēng)電場手里。

根據(jù)華銳風(fēng)電給予本刊記者的采訪答復(fù)，華銳對風(fēng)電機(jī)組低電壓穿越能力的升級從2010年底開始，預(yù)計(jì)將于2012年第一季度全部結(jié)束，整個(gè)升級改造計(jì)劃設(shè)計(jì)7000臺風(fēng)電機(jī)組。升級的主要工作是個(gè)別部分硬件模塊的調(diào)整，以及控制軟件的控制程序和參數(shù)進(jìn)行重新調(diào)整設(shè)定，即主控系統(tǒng)中有關(guān)低電壓穿越的相關(guān)參數(shù)，變槳系統(tǒng)、變流器的升級，使之與國家電網(wǎng)所提出的參數(shù)要求相一致。

“根據(jù)我們的測算，一臺風(fēng)機(jī)要進(jìn)行低電壓穿越能力改造的最低價(jià)是50萬元。”大唐新能源公司發(fā)展規(guī)劃部副主任張新斌曾對媒體表示。若確實(shí)需要這樣的成本，那么華銳風(fēng)電將在技術(shù)改造方面花費(fèi)35億元。

而低壓穿越技術(shù)改造更將進(jìn)一步侵蝕華銳風(fēng)電的利潤。按照2009年5400元/千瓦的高價(jià)格來計(jì)算，華銳風(fēng)電1.5兆瓦主流機(jī)型2009年的中標(biāo)價(jià)差不多是810萬元，如果技術(shù)改造需要50萬元，則占了其售價(jià)的6%。由于華銳風(fēng)電的凈利潤率由2010年的14%下降到了目前的8%，可見完成技術(shù)改造后，華銳風(fēng)電的利潤空間非常小。

華銳風(fēng)電向本刊記者強(qiáng)調(diào)，公司的單機(jī)改造成本與此前媒體預(yù)估的幾十萬有很大差距，并非一個(gè)數(shù)量級，這對風(fēng)電機(jī)組的整機(jī)成本來說微不足道。

但是甘肅省電力公司風(fēng)電技術(shù)中心主任汪寧渤向本刊記者強(qiáng)調(diào)，受到成本制約現(xiàn)有風(fēng)電機(jī)組低電壓穿越改造普遍選擇相對簡單的技術(shù)方案，并且在低電壓穿越關(guān)鍵技術(shù)方面存在一定差距，因此在沒有經(jīng)過實(shí)際運(yùn)行電壓跌落真實(shí)考驗(yàn)的情況下，無法確定經(jīng)過改造的低壓穿越技術(shù)是否真正成熟。

換句話說，如果此次技術(shù)改造沒有通過現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)，華銳風(fēng)電將繼續(xù)付出成本。也許現(xiàn)有改造會僥幸通過質(zhì)保期，但由于2009年之后的風(fēng)機(jī)供貨合同中，都明確規(guī)定了風(fēng)機(jī)企業(yè)必須保證低壓穿越能力，所以無論是出于契約精神，還是企業(yè)日后發(fā)展的誠信基礎(chǔ)，華銳風(fēng)電都必須為此項(xiàng)技術(shù)提供保障。

除了技術(shù)改造外，華銳風(fēng)電還可能因?yàn)橹R產(chǎn)權(quán)糾紛付出巨額代價(jià)。

根據(jù)華銳風(fēng)電介紹，就實(shí)現(xiàn)低壓穿越能力的核心電控組件而言，目前公司新的裝機(jī)采用的是母公司大連重工起重集團(tuán)的產(chǎn)品，而在公司甫成立時(shí)，則采購自美國超導(dǎo)公司。

2011年3月，也就是瓜州風(fēng)電廠第一次發(fā)生脫網(wǎng)事故后，華銳風(fēng)電拒收了超導(dǎo)公司貨值5600萬美元的貨物，導(dǎo)致超導(dǎo)公司向北京仲裁委員會提請仲裁，要求華銳風(fēng)電繼續(xù)履行合同。

超導(dǎo)公司認(rèn)為，即使華銳風(fēng)電自己做出了技術(shù)改造，那也是在該公司的源代碼基礎(chǔ)上，而華銳風(fēng)電已經(jīng)通過不正當(dāng)?shù)氖侄胃`取了這些源代碼，奧地利一家法院日前作出裁決，判處超導(dǎo)公司一名風(fēng)力技術(shù)人員非法向華銳風(fēng)電出售軟件代碼罪名成立，入獄一年。

由于超導(dǎo)公司認(rèn)為華銳風(fēng)電侵犯了其知識產(chǎn)權(quán)，已經(jīng)提起訴訟，要求該公司賠償4億美元。

創(chuàng)新的代價(jià)

10月10日晚，在華銳風(fēng)電酒泉分公司生產(chǎn)基地發(fā)生了一次慘烈的事故。

當(dāng)晚，寧夏天信建設(shè)發(fā)展股份有限公司正在其承包的甘肅酒泉風(fēng)電項(xiàng)目吊裝工程中施工，對華銳風(fēng)電最新研制的5兆瓦風(fēng)機(jī)樣機(jī)進(jìn)行吊裝，起吊主機(jī)艙離地大約兩米，隨后吊臂出現(xiàn)傾斜，直至完全斷裂并砸向地面，造成五死一傷的慘劇。五名死者中包括酒泉市肅州區(qū)區(qū)委副書記等政府官員。

由于事故起重機(jī)為中聯(lián)重科生產(chǎn)的1000噸承重機(jī)型，而吊裝風(fēng)機(jī)只有300多噸，因此不存在超重問題，華銳風(fēng)電高級副總裁陶剛認(rèn)為，可能是吊裝過程中起重機(jī)的平衡出現(xiàn)問題。中聯(lián)重科方面，對事故現(xiàn)場照片中出現(xiàn)的木塊表示質(zhì)疑，認(rèn)為該型號起重機(jī)自重已經(jīng)達(dá)到1000噸，又載重300多噸，根本不能用木塊進(jìn)行找平。

作為一種實(shí)驗(yàn)機(jī)型，5兆瓦風(fēng)機(jī)的下線對華銳風(fēng)電創(chuàng)新能力意味深長，但風(fēng)電行業(yè)人士認(rèn)為，這種創(chuàng)新是否能實(shí)際運(yùn)用仍有待商榷。

首先當(dāng)然是吊裝問題，目前能夠吊裝該風(fēng)機(jī)的1000噸位起重機(jī)在國內(nèi)非常稀缺，上述人士認(rèn)為，未來可能無法滿足5兆瓦風(fēng)機(jī)的安裝需求。

更受考驗(yàn)的是5兆瓦風(fēng)機(jī)的體積。上述人士介紹，目前5兆瓦的風(fēng)機(jī)葉片寬約六七十米到120米左右，在遇到高架橋或者拐彎處的時(shí)候，要么需要重新裝卸，要么根本過不去。

而風(fēng)電場工作人員更有質(zhì)疑，5兆瓦風(fēng)電機(jī)組的風(fēng)筒直徑可能要超過6米，“除非把收費(fèi)站都拆了，不然根本沒辦法通過。”

“據(jù)我所知，曾有1.5兆瓦的風(fēng)機(jī)從內(nèi)地運(yùn)到甘肅，高速路上交的罰款就有十幾萬元。”一位知情人士說。

此前中海油曾經(jīng)宣布，將在玉門市投資5兆瓦機(jī)型的風(fēng)電項(xiàng)目，但知情人士告訴記者，該項(xiàng)投資仍只停留在意向上。