近日，一趟滿載精煤的列車從山東能源棗礦集團新安煤業緩緩駛出，快速發往徐州東興焦化廠。

據悉，徐州東興焦化廠是該公司運銷科銷售員朱偉東經過多方溝通聯絡簽訂的新客戶，每月至少需要精煤1~2萬噸。這也是該公司全員跑銷售的一個成功案例。

今年來，新安煤業實施精煤增收、電煤創效“兩大戰略”，優化產品結構、市場流向、客戶群體、運輸方式，提出“人人抓煤質、全員跑銷售”營銷思路，強化目標管理，拓寬銷售渠道，爭取效益最大化。

3月14日早調度會上，該公司經理張延偉和參加會議的管理干部再次算起了經濟賬。“現在，每噸精煤的價格比混煤高出360元。新增東興焦化這一家客戶，我們每月就能多盈利約500萬元。我們絕不能干降價銷售、火中取栗這樣損害企業利益的傻事，而是要想方設法激發我們職工的內生動力，引導大家人人抓煤質，全員跑銷售，讓我們的‘好煤賣上好價錢’。”

為了確保“人人抓煤質，全員跑銷售”能落到實處，該公司加強對煤質的監測考核，實行以質論價，凡是和煤質有關的單位，月度工資考核均與煤質掛鉤，增強煤質意識。同時，注重對外主動營銷，既生產適銷對路的煤炭產品，又充分考慮礦井系統調整、采場接續的實際，增強產銷兩端的壓力感，加大“訂單式、定向式”生產力度，鞏固老用戶，開發新用戶，開辟新市場。

“我們公司制訂了科學合理的獎懲措施，煤炭發熱量每增降10大卡，對應獎罰責任單位0.02元/噸；員工每簽訂一個客戶，按煤炭銷售量每噸給予適當獎勵。這樣一來，大家抓煤質、跑銷售的熱情空前高漲。”運銷科科長付強說。

在此基礎上，該公司還注重在推進產銷協同的深度和層次上做文章，瞄準“量價齊增”目標，加強頂層設計，共享煤質信息，全面分析煤質指標及配煤效益，抓好煤質“源頭、過程、結果”三級煤質管控，優化產品結構增強搶占市場主動性。