面對煤炭市場嚴(yán)峻形勢，山東能源集團(tuán)主動(dòng)對接市場，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化實(shí)施“精煤戰(zhàn)略”，提升產(chǎn)品附加值，推進(jìn)了盈利模式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。今年1至8月份，山東能源集團(tuán)精煤銷量同比增長4.13%，因銷量增加創(chuàng)效達(dá)5.9億元。精煤不僅成為了能源集團(tuán)效益攀升的重要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，而且成為了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級和產(chǎn)業(yè)鏈條延伸的有效途徑，有力增強(qiáng)了企業(yè)的盈利和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

在激烈的市場競爭中，山東能源集團(tuán)緊盯市場需求，堅(jiān)持市場需要什么就生產(chǎn)什么，著力在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上下功夫，盡最大努力提高精煤產(chǎn)率，拓展利潤空間，推動(dòng)企業(yè)由依賴產(chǎn)品創(chuàng)效向產(chǎn)品綜合收益轉(zhuǎn)變。山東能源集團(tuán)開展了選煤廠專題技術(shù)會診，累計(jì)梳理出技術(shù)問題138條，提出建議解決方案171條；依托科技創(chuàng)新，逐步實(shí)施對煤質(zhì)、工藝、技術(shù)和硬件設(shè)施的升級改造，促進(jìn)了精煤產(chǎn)量不斷提升。臨礦集團(tuán)在去年實(shí)施20項(xiàng)重點(diǎn)技改項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，今年又實(shí)施了精煤指標(biāo)優(yōu)化、重介質(zhì)粉回收等10項(xiàng)重點(diǎn)技改項(xiàng)目。棗礦集團(tuán)柴里煤礦建設(shè)了120萬噸外來煤卸車系統(tǒng)，根據(jù)客戶需求，適時(shí)組織跨礦入洗，實(shí)現(xiàn)了精煤創(chuàng)效最大化。

為凸顯精煤品牌優(yōu)勢，山東能源集團(tuán)堅(jiān)持“寧出一噸優(yōu)質(zhì)煤，不出千噸劣質(zhì)炭”，利用市場化機(jī)制，將市場、煤場、現(xiàn)場有機(jī)銜接，實(shí)行全過程煤質(zhì)控制，以質(zhì)定價(jià)、按質(zhì)收購，把“產(chǎn)品”即“商品”的概念落實(shí)到了采煤面；制定下發(fā)了《山東能源商品煤質(zhì)量管理規(guī)則》等一系列煤質(zhì)管理文件，激勵(lì)生產(chǎn)礦井從源頭抓煤質(zhì)，樹立“提煤質(zhì)就是保市場、保生存”的理念。臨礦集團(tuán)新驛煤礦出臺了“優(yōu)質(zhì)高價(jià)、劣質(zhì)低價(jià)、以質(zhì)定價(jià)”的交易辦法，對采掘區(qū)隊(duì)、洗煤廠實(shí)行“兩級煤質(zhì)收購”，將煤質(zhì)情況與職工薪酬直接掛鉤，并把抓煤質(zhì)關(guān)口前移、重心下移，“以煤質(zhì)換煤量”，全流程保質(zhì)量。新礦集團(tuán)翟鎮(zhèn)煤礦建立了精煤質(zhì)量柱狀圖指導(dǎo)裝車，及時(shí)跟蹤選煤過程子樣在精煤倉存中的位置，把出礦精煤指標(biāo)控制在合格范圍，精煤產(chǎn)率同比提高4%。

良好的服務(wù)是致勝市場的法寶。山東能源集團(tuán)以滿足客戶多樣化消費(fèi)偏好、挖掘客戶潛在需求為抓手，努力創(chuàng)新煤炭營銷模式，積極開展了煤炭配比和改性研究，為客戶提供專屬煤炭配方和配套加工服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了由“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變。棗礦集團(tuán)提出了“只要您下達(dá)了采購訂單，剩下的事情我們竭盡全力為您服務(wù)，讓您在煤炭產(chǎn)品銷售運(yùn)輸上省心、省事、省錢”的口號，并設(shè)置了多種意見反饋渠道，為客戶打造全程無憂式運(yùn)銷服務(wù)。新礦集團(tuán)新巨龍公司創(chuàng)新運(yùn)輸方式，開通了武鋼、馬鋼等客戶貨運(yùn)精煤直達(dá)專列，從發(fā)貨站點(diǎn)直接到達(dá)用戶接收站點(diǎn)，極大縮短了火車在途運(yùn)輸時(shí)間，提高了精煤銷售量。淄礦集團(tuán)亭南煤業(yè)實(shí)行“客戶群銷售”模式，大力開拓高效燃料煤、高檔原料煤、高端洗精煤市場，形成了以水泥、電力燃料煤和化工高檔原料煤用戶各占三成，優(yōu)質(zhì)高端洗精煤用戶占一成的“3331”終端銷售結(jié)構(gòu)布局，在煤企林立的彬長礦區(qū)搶占了市場主動(dòng)。

山東能源集團(tuán)還持續(xù)推進(jìn)煤炭產(chǎn)品的深度開發(fā)，不斷提升煤炭綜合利用檔次，讓煤炭產(chǎn)品更“潔凈”。龍礦集團(tuán)將當(dāng)?shù)厮追Q“煤皮子”的油頁巖礦石干餾提煉成頁巖油，并充分回收利用油頁巖干餾過程中產(chǎn)生的剩余瓦斯氣、干餾半焦和頁巖灰渣等，目前該集團(tuán)已形成年處理油頁巖210萬噸、產(chǎn)油20萬噸的能力。淄礦集團(tuán)雙欣礦業(yè)為解決因煤泥外排造成的資源浪費(fèi)、環(huán)境污染問題，引進(jìn)了美國末精煤脫水提質(zhì)技術(shù)，建成了國內(nèi)第一套末精煤脫水提質(zhì)裝置，同時(shí)依靠60萬噸煤泥干燥系統(tǒng)、200萬噸末精煤脫水提質(zhì)系統(tǒng)，生產(chǎn)清潔環(huán)保的煤炭產(chǎn)品，供鋼廠、電廠、化肥廠使用，煤炭發(fā)熱量提高700卡/克，褐煤水分從32%降低到23%左右。