一開始聽到綠能寶及其模式的時候，我是拒絕的：人總是對不了解的事物保持懷疑與疏離。讓普通市民投資他們不甚了解的光伏產品與不感興趣的生產資料——電，真是“想得美”。但是轉念一想，要為體量龐大、工業色彩濃厚的光伏產業撬開民用市場，還有比彭小峰更好的點子嗎?

近幾年，中國光伏走了一條出口轉內銷的路子。外國人收緊錢袋后，中國光伏企業轉戰國內，為尋找一片屋頂可謂走遍了大好河山，訪遍了千家萬戶。與大型地面電站相比，分布式的推廣并不容易，需要解決巨額的投資能否到位、業主的資質是否優良、收益的獲取有無保障、潛在的風險如何規避等問題。這些都是普通個人無法參與，也無力解決的。因而大部分的生意，依然還是發生在企業與企業之間，B2B的本質并沒有得到改變。

然而整齊、大片的廠房屋頂總歸有限，光伏企業終究需要面對百姓住房房頂。就目前而言，企業們是想拒絕的：這些屋頂不僅體量偏小，材質、朝向上也是參差不齊。不過這些尚不是最大的難處，公眾對于產業的陌生，居住方式的特殊國情，才是阻礙光伏入戶的大因素。

說到光伏的民用推廣，有人會舉出硅谷天才、特斯拉老板埃隆˙穆斯克創辦的SolarCity。不錯，SolarCity的業務，就是幫助用戶在屋頂上安裝太陽能電池板，發出的電既可供自家使用，多余的也可以賣給當地電力供電商。成立七年，SolarCity已獲得超過16萬用戶量，在美國家用太陽能市場占據約39%的份額。

但需要注意的是，人人住獨棟小樓，那說的都是美國的事兒。回到太平洋的西岸，就完全另一番景象：最富的與最窮(農民)的住平房。一個不差那點錢(電費補貼)，一個就差那點錢(幾萬塊的家用發電設備)。真正有環保意識與省錢需求的，是城市居民尤其是年輕一代。可他們偏偏都住在最不適合光伏發電的高層樓房里，著實有心無力，不，有心無地兒。

怎么破?綠能寶的有趣之處便來了。當所有人都卡在光伏+互聯網(即互聯網只是為光伏企業服務的營銷手段)的主從定位上拔不出來時，彭小峰顛了個個：互聯網+光伏唄。既然人與電池板的直接接觸不好做，那就讓互聯網(成為對接供需的中介與金融操作的平臺，以個人用戶而不是企業的需求為出發點，把購買行為變為投資行為。既滿足了前者的經濟理性(靈活安全、收益理想)，又解決了行業建設最大的融資問題。真正體現了“互聯網+”的精髓之一：讓一種不可能的聯系，成為可能。

當然，就綠能寶目前的模式與發展階段來說，依然存在難疑：快速靈活的轉讓交易能否長久得到保證，項目總體出現風險時是否可控等等。作為一個對政策有著嚴重依賴的新興行業，幾次“雙反”過后，光伏再出現怎樣的波動，相信人們都已經不足為奇。因而綠能寶的價值并不在于它的成敗，而在于在行業整體轉向的交替之際，率先給出了一條尚且清晰的突破路徑。此外，從更高的一層意義上說，把民間資金從已然混沌的股市、樓市，引導向新興戰略性產業，無疑有益于“中國制造2025”、振興實業等國家政策的踐行。