全國精煤主要生產基地安徽淮北礦業集團，因市而謀，因市而動，著力構建礦區產銷聯動、質量互動、效益協同機制，實現市場與采場、資源與需求的有效、有序對接，保進產銷平衡，提升綜合銷售效益。一季度，集團精煤產率同比提高4個百分點，煤質灰分同比下降3個百分點，產銷基本保持平衡，回款保持較高水平。

淮北礦業集團地處華東腹地，年產精煤量在1100萬噸以上。較大的精煤份額，曾讓該集團在精煤需求旺盛的情況下跑贏市場，也讓市場低迷的淮北礦業飽受銷售之難。伴隨著年初新一輪煤炭價格下跌，和其它煤炭企業一樣，淮北礦業集團出現了客戶要求減發、緩發、降價的現象，煤炭庫存上升，營銷難度不斷加大。

把市場引入采場，今年集團采取了多種煤炭營銷措施。

發揮市場杠桿作用，提質穩銷。20多對生產礦井從生產源頭抓起，加強地質勘探和煤質預測預報，摸清煤層賦存條件和煤質煤種狀況，優化設計，優選工藝，合理配采，分裝分運。對開采條件復雜、高灰塊段或不經濟塊段，堅持事先進行安全技術經濟一體化論證。完善入洗礦井煤種煤質信息化預報制度，按月制定洗選方案，實施動態監控，在保證精煤質量的前提下，進一步提高精煤產率。一季度，集團實現煤質增收2.3億元。

臨渙選煤廠在內部市場化運作上不斷收緊各項經營指標，對精煤產品實行分煤種考核，細化精煤產品灰分區間，由過去的“合格品”和“不合格品”兩個簡單的考核區間，改為7個按產品灰分階級劃分的考核區間，實行優質高價、劣質低價的“按質論價”結算方式，充分發揮考核政策在減少質量過剩、穩定產品質量、提高精煤產率等方面的導向作用。一季度，該廠精煤產率較計劃提高了3.35個百分點，產品合格率穩步提升到99.71%。 

緊緊盯住市場，主動調整結構。今年以來，面對持續低迷的精煤市場，淮北礦業集團調整煤炭產品結構，利用“煤種齊全”、“可精可動”的資源優勢，及時調整精煤與動力煤的不同品種、不同熱值的產量比重，順應市場變化。同時，調整客戶結構，完善客戶等級評定機制，構建科學評價標準，實現客戶結構的優化，形成利益共贏、風險共擔、合作穩固的分區域、分行業戰略核心客戶群體，鞏固銷售渠道。

打好環保牌，創新營銷。沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品。集團公司秉承市場優者勝理念，突出資源特點，利用淮北礦區特低硫、特低磷、砷、氯等有害元素含量少的特點，結合國家的環保標準要求，強化“環保煤”的銷售理念。朱仙莊礦、渦北礦等礦井煤炭資源品質高，曾出現了供不應求的局面。開展定單銷售，大力開展技術、工藝和產品創新，積極實行定單生產、定制加工，滿足客戶個性化需求。延長服務鏈條，在資源保障、結構調整、質量控制、煤炭發運、技術服務、信息傳遞等環節提高服務質量，提升商品服務附加值。改進銷售模式，在做好傳統銷售模式的基礎上，加強煤炭交易模式的探索創新，如電商、期貨、物貿等，不斷豐富煤炭營銷手段和交易模式。

在淮北礦業日前召開的二季度工作會議上，董事長、黨委書記王明勝說：“精煤是國家稀缺的戰略資源，淮北礦業煤種齊全，綠色環保，緊靠長三角經濟發達地區，要繼續鞏固好資源稟賦和區位優勢，堅定戰略自信，進一步提升產業質量和競爭優勢。”