最近，晉能控股煤炭銷售公司搞了一場(chǎng)“清倉(cāng)大戰(zhàn)”!為了把積壓的煤炭賣(mài)出去，他們使出了各種“奇招”——從領(lǐng)導(dǎo)親自跑市場(chǎng)，到獎(jiǎng)勵(lì)員工“賣(mài)煤提成”，甚至玩起了“感情牌”拉客戶。這場(chǎng)“降庫(kù)存”行動(dòng)到底有多拼?我們一起來(lái)扒一扒!

我們分析了一下文件內(nèi)容：總共三招去庫(kù)存!

第一招：任務(wù)分鍋，人人有份

公司直接把降庫(kù)存任務(wù)“拆包”給各個(gè)單位：

港口：3月要賣(mài)掉349萬(wàn)噸煤，重點(diǎn)解決北方港的“堵煤”問(wèn)題;

煤礦：6家單位要狂甩227萬(wàn)噸庫(kù)存，比如晉城公司要從97萬(wàn)噸砍到30萬(wàn)噸。

內(nèi)部物流：全年要賣(mài)5899萬(wàn)噸，3月先沖492萬(wàn)噸，賣(mài)得多還有獎(jiǎng)金拿!

第二招：花式賣(mài)煤絕活

改路線：港口煤太多?那就少走海運(yùn)，多走鐵路和公路，直接送到客戶家門(mén)口。

提質(zhì)量：煤炭升級(jí)，比如塔山礦的煤從“普通版”5000大卡升級(jí)到“高配版”5500大卡，專供電力大佬。

領(lǐng)導(dǎo)跑腿：高管親自帶隊(duì)，去華能、大唐等大客戶那兒“刷臉”，主打一個(gè)“兄弟情，長(zhǎng)合作”。

駐廠盯梢：派員工住到客戶廠里，實(shí)時(shí)監(jiān)控用煤需求!

第三招：發(fā)錢(qián)!發(fā)錢(qián)!發(fā)錢(qián)!

公司豪氣放話：誰(shuí)賣(mài)煤，誰(shuí)拿獎(jiǎng)!

員工獎(jiǎng)勵(lì)：完成目標(biāo)就加分，季度考核直接開(kāi)掛;

噸煤提成：內(nèi)部物流企業(yè)賣(mài)1噸港口煤獎(jiǎng)10元，鐵路煤賣(mài)超量還能多拿5元/噸。

(按這標(biāo)準(zhǔn)，賣(mài)100萬(wàn)噸就能躺賺500萬(wàn)!)

為什么這么拼?

2月底煤礦庫(kù)存飆到417萬(wàn)噸，港口煤還滯銷，再不清倉(cāng)，煤炭堆成山，價(jià)格還得跌!公司急得連結(jié)算模式都改了——對(duì)靠譜客戶，甚至允許“先拿貨后付錢(qián)”。