“這電熔爐我們用了快兩個月了，和之前沖天爐相比，不僅一個月能節省近2萬元的成本，二氧化碳的排放量也減少了20余噸，多虧了你們供電公司的貼心服務。”8月17日，山東淄博昊坤減速機廠經理孫寧峰對前來開展安全用電檢查的供電員工說。

2016年，淄博市全力實施綠動力提升工程，要求集中力量改造建陶、耐材、冶金等8個燃煤行業中1500余個高燃煤、高排放項目，確保年底前全面完成直燃煤小鍋爐淘汰和置換。淄博供電公司組建電能替代管理團隊，走訪高耗能、高污染企業，提供“門對門”服務。目前，該公司已完成替代企業79家，電能替代電量突破4.56億千瓦時。

今年以來，國網山東省電力公司深化市場機制應用，采用市場化手段推動電能替代項目規模化應用，從市場調研到市場交易，全面掌握各類信息，科學分析、有力推動。

“國網山東電力研究探索了替代項目增量市場交易機制，借助濟南市委、市政府大力推進煤改電工作的有利機遇，我們采用掛牌交易模式，組織發電企業認購約5億千瓦時新增電量，定向用于濟南燃煤鍋爐電能替代改造。”國網山東電力營銷部負責人說，這一舉措，切實降低了客戶用電成本，為電能替代項目的規模化推廣應用打下基礎。國網山東電力還大力推廣自備燃煤機組替代發電，組織停機改造期間或不具備改造條件擬關停淘汰的機組參與替代發電，并確定20家企業安排所屬部分自備機組停機或減發，替代發電量共計32.48億千瓦時，可完成年度指標147.64%。

國網山東電力研究電采暖、電窯爐、電炊具、熱源水泵等潛在市場需求，制定4個“一對一”的改造方案。“我們推動電能替代與節能服務業務實現有效融合，開展電采暖等重點領域替代技術研究。”國網山東電力營銷部負責人介紹，國網山東節能公司生產的碳晶電熱板等電能替代產品，成功銷售至內蒙古、湖北等地，銷售額突破100萬元，有效拓寬企業業務范圍和領域。

為將電能替代更加廣泛地推廣開來，國網山東電力加強試點引領及宣傳推廣工作。國網山東電力聯合熱力公司，采用設備租賃模式實施濟南市高新區污水源熱泵替代燃煤鍋爐試點項目，為探索多方參與電能替代項目樹立典型示范。國網山東電力還將探索外省棄風電量等低谷電能引進消納工作，通過合同能源管理、能源托管等模式開展蓄冷熱等示范項目建設，引導社會各方參與市場開拓。

截至7月底，山東省完成替代電量61.68億千瓦時，完成年度計劃目標的64.93%。下一步，針對“以電代氣、以電代油”等市場競爭激烈的局面，國網山東電力還將采取靈活的市場開拓策略，努力降低客戶初期投入及運行成本；同時，加強電能替代業務培訓，提高基層工作水平，積極向客戶推薦電能替代項目服務，挖掘潛力替代項目。