本文是對(duì)售電公司與大用戶代理購(gòu)電協(xié)議的模式探討。

6月份，隨著第二批54家售電公司進(jìn)入市場(chǎng)，在爭(zhēng)奪代理大用戶方面，各售電公司猶如八仙過(guò)海，各顯神通。同時(shí)幾乎每個(gè)大用戶都接待了好幾家上門談代理購(gòu)電的售電公司，面對(duì)售電公司五花八門的代理模式，一時(shí)不知如何選擇，才能獲得最大收益。

首先理一理售電公司與大用戶的關(guān)系，大用戶有電量，售電公司呢，—熟悉交易規(guī)則，報(bào)價(jià)專業(yè)?不一定了。從廣東3-6月份的交易結(jié)果來(lái)看，一般大用戶(散戶)的電量不大，大家報(bào)價(jià)是隨機(jī)的，而手握上億電量的售電公司，其報(bào)價(jià)才能夠影響成交結(jié)算價(jià)。基于此，筆者認(rèn)為，月度競(jìng)價(jià)中發(fā)電廠所讓的利，應(yīng)該60-70%歸大用戶。

1、模式1：固定價(jià)。

由于市場(chǎng)波動(dòng)，雙方難以找到合適的價(jià)格。

2、模式2：按照中標(biāo)提成

當(dāng)售電公司代理多家大用戶時(shí)，當(dāng)競(jìng)價(jià)結(jié)果不是全電量中時(shí)，售電公司所代理的大用戶間怎么分配中標(biāo)電量?

比如某售電公司，代理了三個(gè)大用戶，各模式如下：

1)A大用戶，固定價(jià)3分，電量400萬(wàn)千瓦時(shí);

2)B大用戶，按中標(biāo)價(jià)的70%，電量200萬(wàn)千瓦時(shí);

3)C大用戶，按中標(biāo)價(jià)的80%，電量400萬(wàn)千瓦時(shí);

6月份，售電公司競(jìng)價(jià)中標(biāo)電量800萬(wàn)千瓦時(shí)，均價(jià)-100厘/千瓦時(shí)，收益80萬(wàn)元，折算到全電量1000萬(wàn)千瓦時(shí)，則均價(jià)-80厘/千瓦時(shí)。

結(jié)算分配方式1：

1)A大用戶，固定價(jià)3分，電量400萬(wàn)千瓦時(shí)，收益12萬(wàn)元;

2)B大用戶，按中標(biāo)價(jià)的70%，電量200萬(wàn)千瓦時(shí)，收益16萬(wàn)元;

3)C大用戶，按中標(biāo)價(jià)的80%，電量400萬(wàn)千瓦時(shí)，收益32萬(wàn)元。

4)售電公司收益：80-12-16-32=20萬(wàn)元。

結(jié)算分配方式2：

(按中800萬(wàn)千瓦時(shí)，單價(jià)-100厘/千瓦時(shí)計(jì)算)

1)A大用戶，固定價(jià)3分，電量400萬(wàn)千瓦時(shí)，收益12萬(wàn)元;

2)B大用戶，按中標(biāo)價(jià)的70%，電量200萬(wàn)千瓦時(shí)，收益14萬(wàn)元;

3)C大用戶，按中標(biāo)價(jià)的80%，電量200萬(wàn)千瓦時(shí)，收益16萬(wàn)元。

4)售電公司收益：80-12-14-16=38萬(wàn)元。

結(jié)算分配方式3：

(按中800萬(wàn)千瓦時(shí)，單價(jià)-100厘/千瓦時(shí)計(jì)算)

1)A大用戶，固定價(jià)3分，電量400萬(wàn)千瓦時(shí)，收益12萬(wàn)元;

2)B大用戶，按中標(biāo)價(jià)的70%，電量100萬(wàn)千瓦時(shí)，收益10萬(wàn)元;

3)C大用戶，按中標(biāo)價(jià)的80%，電量300萬(wàn)千瓦時(shí)，收益24萬(wàn)元。

4)售電公司收益：80-12-10-24=34萬(wàn)元。

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N多組合結(jié)算分配方式，最合理是方式1。

3、模式3：按照保底價(jià)+中標(biāo)提成

分析同2

4、模式4：按照月度競(jìng)價(jià)結(jié)算平均價(jià)的比例分成

此模式最有利于大用戶，也相對(duì)合理的模式。關(guān)鍵問(wèn)題按照月度競(jìng)價(jià)結(jié)算平均價(jià)的比例為70%還是120%?需要雙方進(jìn)行協(xié)商。

除了以上四種模式，還有其他多種模式。本著合作共贏原則，各售電公司根據(jù)自己競(jìng)價(jià)水平選擇合適模式，既有利收益，也能跟大用戶保持長(zhǎng)期良好合作。