“你干脆開(kāi)一家售電公司吧，別做律師了！”

幾天前，觀茶君跟一位認(rèn)識(shí)多年的電力系統(tǒng)的長(zhǎng)者品茶，聊到高興處，他忽然提議，“你在供電局工作過(guò)，售電公司要干的那些活你都干過(guò)；發(fā)電的事你也懂，咱們電力這個(gè)圈子你也熟…”

說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。經(jīng)他這么一說(shuō)，觀茶君還真動(dòng)了心思：是啊，全國(guó)都成立了400多家售電公司了。既然售電公司這么火，干嘛不自己搞一家呵?

在和小伙伴們碰了一下眼神之后，觀茶君決定立馬開(kāi)一家售電公司——不得不說(shuō)，紙上談兵就是快——名字就叫“觀茶君售電公司”!

別人是說(shuō)干就干，咱們是說(shuō)想就想，觀茶君售電公司的夢(mèng)想之旅開(kāi)啟了…

第一個(gè)問(wèn)題：售電公司開(kāi)在哪里

作為尚未放開(kāi)的售電市場(chǎng)的產(chǎn)物，售電公司還僅僅是處在萌芽狀態(tài)的一種探索，對(duì)開(kāi)設(shè)地點(diǎn)的要求非常高。觀茶君考慮再三，覺(jué)得觀茶君售電公司應(yīng)該在下面幾個(gè)區(qū)域中選擇一個(gè)設(shè)立地點(diǎn)：

一是電改試點(diǎn)區(qū)域。電改還處在試點(diǎn)階段，承擔(dān)試點(diǎn)任務(wù)的區(qū)域無(wú)疑將會(huì)有先行先試的便利。因此，國(guó)家所確定的輸配電價(jià)改革試點(diǎn)區(qū)域、售電側(cè)改革試點(diǎn)區(qū)域、綜合電改試點(diǎn)區(qū)域都可以作為選擇。

二是國(guó)家創(chuàng)新示范區(qū)。國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)是指經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，在推進(jìn)自主創(chuàng)新和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面先行先試、探索經(jīng)驗(yàn)、做出示范的區(qū)域。國(guó)家已經(jīng)批準(zhǔn)的試驗(yàn)區(qū)有北京中關(guān)村、武漢東湖、上海張江、深圳、蘇南、長(zhǎng)株潭、天津?yàn)I海、合蕪蚌自主創(chuàng)新綜合試驗(yàn)區(qū)等。這些區(qū)域的政府有創(chuàng)新權(quán)限、創(chuàng)新意愿，條件優(yōu)厚，作為售電公司的設(shè)立地點(diǎn)比較理想。比如，令人印象深刻的“華中售電交易平臺(tái)”的設(shè)想就是在武漢東湖產(chǎn)生的，而且得到了武漢市政府的大力支持，引發(fā)業(yè)內(nèi)一片驚呼。

三是具有改革傳統(tǒng)的區(qū)域，比如東部沿海城市，這些區(qū)域開(kāi)放早，容易接受售電公司這類新生事物。

四是地方政府改革意愿強(qiáng)烈的區(qū)域，有的區(qū)域雖然被列入了改革試驗(yàn)區(qū)，但當(dāng)?shù)卣陨淼母母镆庠覆⒉粡?qiáng)烈，因此，觀茶君建議選擇改革意愿強(qiáng)烈的區(qū)域，以獲得更強(qiáng)有力的政府支持。

五是南方電網(wǎng)所在區(qū)域，南方電網(wǎng)本身就是上一輪電力體制改革的產(chǎn)物，是電改的試驗(yàn)田，而從本輪電改的進(jìn)展看，南方電網(wǎng)的云南、貴州、廣東等地的電改進(jìn)程更快。

當(dāng)然，還有一種更為理想的地點(diǎn)是同時(shí)具有上述特點(diǎn)的區(qū)域。等等，觀茶君是在說(shuō)深圳、云南、貴州么？哦，怪不得第一家售電公司選擇在深圳呢！看來(lái)，觀茶君售電公司行動(dòng)晚了…

第二個(gè)問(wèn)題：售電公司的理念或愿景

觀茶君售電公司的愿景，肯定不能模仿電網(wǎng)的“追求卓越，勇于超越”或“萬(wàn)家燈火，南網(wǎng)情深”。作為電力行業(yè)的后來(lái)者，觀茶君售電公司不會(huì)以多賣電為追求目標(biāo)，而應(yīng)該更多地追求客戶利益最大化，踐行“分享、共擔(dān)”的理念以爭(zhēng)取客戶。至于愿景的具體文字表述，觀茶君還沒(méi)有想好，就暫定為“分享成果，共創(chuàng)價(jià)值”吧！反正，不會(huì)像某度一樣一味將賺錢擺在首位。

第三個(gè)問(wèn)題：售電公司的治理架構(gòu)

治理架構(gòu)容易被人忽略，以為照抄一下《公司法》三會(huì)的職能、弄個(gè)章程就完事了，但觀茶君卻絕對(duì)不會(huì)！非為別事，只因作為律師，觀茶君見(jiàn)多了太多血淋淋的現(xiàn)實(shí)：當(dāng)公司的股東出現(xiàn)矛盾或發(fā)生變故的時(shí)候，一般性約定是無(wú)法解決這些問(wèn)題的！許多經(jīng)營(yíng)前景非常看好的公司就這樣被毀掉了，其中還包括很多知名的上市公司！

要避免這種“買賣好做，伙計(jì)難搭”的悲劇，就必須依法建立可操控的企業(yè)制度，健全公司治理架構(gòu)，做好法律風(fēng)險(xiǎn)的防控設(shè)計(jì)。同時(shí)，也為公司今后的投資方引入、上市融資做好準(zhǔn)備！防得住法律風(fēng)險(xiǎn)，方能成為百年老店…

第四個(gè)問(wèn)題：售電公司的合伙人

不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友——選擇合伙人真的非常重要。對(duì)于一般的合伙人，觀茶君自有標(biāo)準(zhǔn)不想多說(shuō)，考慮的比較多的是要不要選擇地方政府、國(guó)有企業(yè)作為合伙人。結(jié)論是：可以引入地方政府和國(guó)有企業(yè)，但只可讓其參股而不要控股！為啥？因?yàn)樵诩訌?qiáng)集團(tuán)管控的名義之下，國(guó)企的決策效率實(shí)在是不敢恭維…這還真不是觀茶君一個(gè)人的觀點(diǎn)，大凡了解國(guó)企者多有此感慨…不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，國(guó)企也有國(guó)企的好處，如融資相對(duì)容易等，特別是在國(guó)企混改的大背景下，適度引入國(guó)資可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不一樣的發(fā)展機(jī)會(huì)。

第五個(gè)問(wèn)題：售電公司的目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶非常關(guān)鍵，他們可是公司的上帝。觀茶君覺(jué)得，現(xiàn)在的電力客戶主要有大客戶、中小客戶和居民用戶等三大類。在這些客戶中，觀茶君售電公司的目標(biāo)應(yīng)該是中小客戶。理由是醬紫滴：

首先，大客戶是最優(yōu)質(zhì)的客戶，但肯定是幾大發(fā)電集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象，以直供電為主要手段的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常激烈。與發(fā)電集團(tuán)相比，觀茶君售電公司顯然不占有什么優(yōu)勢(shì)，暫時(shí)不宜作為發(fā)展的重點(diǎn)。當(dāng)然，如果能夠做代理、賺取代理費(fèi)就另當(dāng)別論了。

其次，居民用戶是很難賺到錢的客戶。長(zhǎng)期以來(lái)，居民用戶多是賠本賺吆喝，屬于交叉補(bǔ)貼的重點(diǎn)，還是把他們留給電網(wǎng)吧，咱們售電公司先別碰了。

剩下的就是中小客戶了。觀茶君覺(jué)得對(duì)于中小客戶的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)像大客戶那樣激烈，而利潤(rùn)貢獻(xiàn)也肯定比居民客戶要好得多。因此，現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，觀茶君售電公司可以把中小客戶作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。而且，如果做得好，中小客戶一樣可以成長(zhǎng)為大客戶…

嗯，準(zhǔn)備工作差不多了，觀茶君售電公司可以掛牌了，后續(xù)問(wèn)題慢慢完善唄！好在，空想比股市模擬交易的風(fēng)險(xiǎn)還低，不需要什么資金投入…