中石油大慶油田勇?lián)鷩夷茉窗踩厝危嫦蛉蜷_拓市場，加快步伐，提升質(zhì)量，向著由低端到高端、由單兵作戰(zhàn)到項目整體運作、由“小單”到“大單”轉(zhuǎn)變。國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)了“三級跳”。

2012年，大慶油田海外市場捷報頻傳，創(chuàng)收節(jié)節(jié)攀升，160多支隊伍奮戰(zhàn)在海外市場，海外業(yè)務(wù)規(guī)模效益再創(chuàng)歷史最高水平，收入實現(xiàn)93億元。

低端升級為高端，實現(xiàn)開發(fā)技術(shù)“走出去”突破

“走出去”的重點在于提升核心競爭力。

2012年12月10日，大慶油田與印尼國家石油公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，開創(chuàng)了國際油氣合作的新模式。這是大慶油田乃至我國提高采收率技術(shù)整體走出去的良好開端。

2011年以來，大慶油田與印尼國家石油公司就油田增產(chǎn)及提高采收率技術(shù)多次深入交流，并就以大慶油田開發(fā)技術(shù)和工程技術(shù)服務(wù)能力實現(xiàn)印尼油田增產(chǎn)達(dá)成了合作備忘錄。這次戰(zhàn)略合作框架協(xié)議進(jìn)一步提高了雙方合作的深度和廣度，明確提出了雙方將在技術(shù)研究、油田開發(fā)、生產(chǎn)管理、工程技術(shù)服務(wù)等領(lǐng)域開展全方位的合作，確立了目標(biāo)油田，制定了清晰的工作路線圖，提出了創(chuàng)新性的商業(yè)模式設(shè)想。

今年，大慶油田將全力推進(jìn)印尼綜合一體化項目，加快“穩(wěn)油控水”、三次采油技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用步伐，盡快完成方案編制審定和區(qū)塊合同簽約，形成油田開發(fā)、工程技術(shù)、工程建設(shè)、裝備制造共闖市場的新局面，實現(xiàn)大慶油田走向世界、走向未來的新跨越。

單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)為整體運作，發(fā)揮綜合一體化優(yōu)勢

大慶油田以一體化服務(wù)為主導(dǎo)，充分發(fā)揮綜合優(yōu)勢，海外業(yè)務(wù)相互依托帶動。大慶油田堅持統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一項目運作，整合市場開發(fā)資源，著力打造勘探開發(fā)一體化，工程技術(shù)、工程建設(shè)和生產(chǎn)運行維護(hù)一體化，產(chǎn)品制造、銷售、服務(wù)一體化等運營模式，海外業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出喜人局面，

目前，大慶油田已建立中東、蘇丹、印尼3個海外分公司，整合優(yōu)化市場資源，配套制定市場開發(fā)政策，實現(xiàn)由低端進(jìn)入向高端占有轉(zhuǎn)變。

大慶油田突出調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、跟進(jìn)重點項目、新簽項目啟動、關(guān)注主要市場等工作。市場開發(fā)部門組織各單位超前做好設(shè)備配套和動員，超前組織人員選拔和培訓(xùn)，超前落實項目運行計劃，提高在立項、計劃審批、出國手續(xù)、通關(guān)服務(wù)等環(huán)節(jié)工作效率，保證了中標(biāo)項目提前啟動。

目前，大慶鉆探海外鉆井、固井、測井、錄井等百余支隊伍馳騁在伊拉克、蘇丹等8個國家工程技術(shù)服務(wù)市場，綜合一體化優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，由工程技術(shù)作業(yè)向工程作業(yè)與工程技術(shù)服務(wù)并舉轉(zhuǎn)變，國際化水平持續(xù)攀升。

簽“小單”到拿“大單”，海外市場效益大幅提升

大慶油田經(jīng)過十余年“走出去”風(fēng)雨歷練，樹立了品牌，贏得了信譽(yù)，增強(qiáng)了信心，在海外市場實現(xiàn)了由簽“小單”向拿“大單”的轉(zhuǎn)變。

去年，大慶油田工程技術(shù)業(yè)務(wù)中標(biāo)了魯邁拉3部50鉆機(jī)16口大包井合同；工程建設(shè)業(yè)務(wù)簽約了土庫曼斯坦等3個項目的PC合同，并獲取哈薩克斯坦讓那若爾第三油氣處理廠1.49億美元的PC項目，拿回了中亞地區(qū)工程建設(shè)業(yè)務(wù)最大合同；石油裝備業(yè)務(wù)中標(biāo)乍得3544萬美元的95口潛油電泵租賃合同。

去年，大慶鉆探實現(xiàn)新走出國門鉆機(jī)6部、修井機(jī)2部，海外隊伍達(dá)到102支；新中標(biāo)海外項目9個，完成新簽續(xù)簽合同額5.5億美元，“走出去”步伐不斷加快。

新春剛過，大慶油田海外市場簽約喜事連連，實現(xiàn)了新年海外市場開發(fā)“開門紅”。大慶油田裝備制造集團(tuán)中標(biāo)印尼中海油項目B標(biāo)和C標(biāo)的潛油電泵機(jī)組租賃合同，合同總金額1.02億美元，合同為期6年。此次中標(biāo)，是油田海外市場電泵租賃合同方面簽下的最大一單。