6月5日記者從天然氣銷售東部公司獲悉，今年1月至5月，公司共銷售天然氣189.65億立方米，同比增長12.58%，綜合銷售價(jià)格同比提高0.074元/方。今年前5個月，公司市場經(jīng)營量價(jià)齊增，效益再創(chuàng)新高。

今年年初以來，華東市場供需由總體寬松迅速轉(zhuǎn)向緊平衡，短期內(nèi)天然氣供應(yīng)增長有限，天然氣階段性供需矛盾凸顯。面對諸多“掣肘”，東部公司全力優(yōu)化市場開發(fā)結(jié)構(gòu)，提升銷售質(zhì)量，增加優(yōu)質(zhì)用戶儲備，努力以有限資源實(shí)現(xiàn)綜合收益最大化，不斷提升市場滲透力。

東部公司進(jìn)一步加大對直供用戶開發(fā)力度，提升對市場的掌控力、滲透力。堅(jiān)持不懈推動現(xiàn)有用戶向直供用戶轉(zhuǎn)變，減少供氣層級和中間環(huán)節(jié)，提高市場掌控力的同時(shí)，降低輸配費(fèi)用，降低了用戶用氣成本。目前，東部公司正大力推動用戶數(shù)量“換字頭”工程，用戶有望從300多個增長到400個。

在有限資源分配中，東部公司著力找到最佳平衡點(diǎn)，兼顧好新老客戶的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。抓好精細(xì)營銷，促進(jìn)資源向高端地區(qū)高端用戶傾斜，保持市場開發(fā)張力，不讓優(yōu)質(zhì)客戶流失，大力培育氣電等高效益業(yè)務(wù)。

東部公司積極參與天然氣市場競價(jià)，探索天然氣價(jià)格市場化改革。開展線上競價(jià)交易，成交氣量0.46億立方米。更重要的是，線上競價(jià)幫助東部公司探索了市場中遠(yuǎn)期資源預(yù)售模式，預(yù)判資源價(jià)格的承受點(diǎn)，提前感知市場形勢。

在資源緊平衡下，東部公司仍然堅(jiān)持用戶至上的服務(wù)理念，構(gòu)建和諧共贏的業(yè)務(wù)鏈條。定期走訪用戶，總結(jié)用戶特點(diǎn)，無縫對接需求，切實(shí)提供一對一、個性化、可定制服務(wù)，從注重?cái)?shù)量擴(kuò)張向注重質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變。與地方合作謀雙贏，找準(zhǔn)“綠色發(fā)展參謀”角色定位，主動與地方政府和用戶企業(yè)加強(qiáng)合資合作，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。此外，搭建管線建設(shè)、發(fā)電、政府協(xié)作和投融資等四個平臺，進(jìn)一步增強(qiáng)集團(tuán)公司在東部市場的輻射力。

天然氣銷售東部公司堅(jiān)持居安思危、未雨綢繆。公司總經(jīng)理侯創(chuàng)業(yè)表示：“供需緊平衡下，銷售企業(yè)更要抓住機(jī)遇，有所作為，保持和擴(kuò)大市場占有率不動搖，為中長遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。”