光熱項目開發(fā)設(shè)備采購和供貨，是整個示范項目開發(fā)非常重要的環(huán)節(jié)，目前很多示范項目已經(jīng)進入設(shè)備采購的流程。如何優(yōu)化采購流程和模式，確保示范項目有序快速推進，同時推動裝備制造能力升級，這是光熱示范項目推進過程中一個非常重要的話題。近日，中海陽能源集團股份有限公司副總裁章顥繽針對光熱項目開發(fā)設(shè)備采購和供貨的話題進行了專題報告。

以下為章顥繽演講全文：

大家上午好，由于時間關(guān)系，我盡可能把報告時間縮短。前面大家也提到了關(guān)于政策方面，目前中海陽也正在為明年的兩會做一些提案，中海陽連續(xù)四年向國家兩會遞交光熱方面的專項提案，是專門針對光熱產(chǎn)業(yè)發(fā)展全面的政策提案，我們的提案這兩天正在編制，如果有比較好的想法和建議，歡迎大家主動提供。

受本次主辦方的邀請，我做一下關(guān)于采購方面的匯報，主要的幾大項，第一優(yōu)化采購管理流程和模式的必要性。優(yōu)化采購管理和流程方面，在場企業(yè)有央企有民企，央企有相應(yīng)的一套完整的供應(yīng)鏈體系，中海陽是作為光熱產(chǎn)業(yè)里面唯一一家工程出身的，因此整個供應(yīng)鏈的體系建設(shè)和工程管理體系相對來說比較完善，這也是主辦方邀請我來做專項匯報的主要原因。

采購成本占生產(chǎn)總成本的比例比較大，光熱的設(shè)備占比的情況會顯示，采購占比比較高直接影響到銷售的利潤和業(yè)主方的投資回報率，但是采購成本價格太低也會影響物料的品質(zhì)，進一步影響到產(chǎn)品的品質(zhì)，從而降低市場競爭力。科學(xué)的采購周期可以提高企業(yè)資金的使用率。首批20個光熱示范項目，目前來說，我覺得大家壓力都比較大，因為有2018年前要完工的時間要求，大部分設(shè)備需求是非常集中的。在中國，我認為這是一次類似于小爆發(fā)，市場需求時間和產(chǎn)品供應(yīng)的時間基本上會集中在明年上半年到后年上半年這一時間段，這個時間段科學(xué)的采購周期是非常重要的，否則會造成庫存的積壓，所以要提前做好資金安排。

采購部門按照市場變化隨時調(diào)整采購的策略，根據(jù)不同的采購時間周期價格也略有波動。采購的主要流程，首先是詢價，是從賣方獲得相應(yīng)的資格，供方資格確認，獲得供應(yīng)商的報價書，有的時候針對小批的、資金量不大的直接采用詢價的形式來完成本次采購，針對一些大的資金需求，尤其是光熱涉及到的單項數(shù)量很大，就會有第二次合同談判或者是邀標或公開招標，招標的方式，目前整體上流程是由采購計劃、采購立項等過程，采購小組通常是由項目公司、技術(shù)部門、材料部門、決策部門等人員共同組成，共同確定采購技術(shù)標準，目前中海陽首次招標初步設(shè)計的主要目的之一就是確定采購的技術(shù)標準。

采購技術(shù)標準確定后是招標或邀標，目前有一些企業(yè)采購公開招標的形式，也有一些企業(yè)采用內(nèi)部邀標的形式，并沒有太大的客觀原因，主要還是根據(jù)企業(yè)自身不同的需求。中海陽采取招標的模式，也是基于對融資方和投資方的保障，因為我們是有股東的，作為上市公司，我們需要對股東有所交待，每一分資金流動都是經(jīng)過市場公開的模式。招標后要進行項目評標，評標通常會有三家侯選企業(yè)，后期投標結(jié)束后會有中標通知、合同評審、簽署協(xié)議等大致流程。

針對供應(yīng)商的評估是非常重要的環(huán)節(jié)，由于光熱電站技術(shù)的復(fù)雜性，任何一項關(guān)鍵設(shè)備以及材料的穩(wěn)定性和一致性對電站的運行都會起到至關(guān)重要的影響，稍微有一點做的不到位的地方將對整個電站產(chǎn)生非常大的影響。因此，我相信中控、首航和我們有一樣的心態(tài)，在這個行業(yè)中，我們做得越深入，越尊重光熱，對光熱越抱有敬畏之心。我們會有幾大重要的審核標準，一是質(zhì)量體系的建立，二是培訓(xùn)體系的建立(培訓(xùn)體系包括企業(yè)自身和供應(yīng)商內(nèi)部的培訓(xùn)體系以及供應(yīng)商移交設(shè)備給業(yè)主和EPC商所能提供的培訓(xùn)和產(chǎn)品使用，以便更好地發(fā)揮產(chǎn)品的效能);三是文件的受控和發(fā)放，四是現(xiàn)場6S管理、五是數(shù)據(jù)過程控制、六是供應(yīng)商質(zhì)量管理、七是制造過程管理(涉及到生產(chǎn)作業(yè)和作業(yè)指導(dǎo)書的一致性以及產(chǎn)品與檢驗標準的一致性);八是不合格產(chǎn)品的管理、九是測量系統(tǒng)的分析。這些環(huán)節(jié)都非常重要，是環(huán)環(huán)相扣的。

一個非常出色的供應(yīng)商應(yīng)該有檢測設(shè)備，如果沒有權(quán)威設(shè)備檢測的能力，那么制成控制質(zhì)量將會出現(xiàn)重大問題。針對首批光熱示范項目設(shè)備采購需要的主要內(nèi)容，我主要分享的是槽式，槽式相對比較成熟，主要的幾大系統(tǒng)包括鏡場、熔鹽系統(tǒng)、太陽能載熱器、加熱器、換熱子系統(tǒng)和發(fā)電系統(tǒng)等等，這是對設(shè)備系統(tǒng)的需求情況。如圖槽式電站晚上運行模式。

另外，我們也積累了很多包括國外的槽式光熱發(fā)電站的典型設(shè)計，也不完全是正方形，也有其他形狀，國外的設(shè)計隨著年限的不同，越來越新的設(shè)計出現(xiàn)，并包含新技術(shù)，因此我們也愿意和大家分享經(jīng)驗。

如圖，典型的裝機，假設(shè)是儲能七小時情況下，裝機容量50兆瓦，DNI1849、回路數(shù)186個，發(fā)電量是163000，成本構(gòu)成中目前來說按照以往國外的經(jīng)驗，整個太陽能的鏡場構(gòu)成占60%，30%-35%是常規(guī)島還有其他。我相信隨著中國第一批示范項目陸續(xù)的招標采購等工作，中國太陽能鏡場比例會降低到45%左右。

在成本比例構(gòu)成最大的里面,太陽能鏡場反射鏡、鋼結(jié)構(gòu)、真空管、導(dǎo)熱油以及其他安裝等等。其中鋼結(jié)構(gòu)成本是最高的，占27%，也是根據(jù)我國鋼的成本價格一直在浮動有很大的影響，會有所波動，所以采購方面要做相應(yīng)流程的把控，了解供應(yīng)鏈體系，要明確在什么時間點采購，這是非常重要的。

本次報告包括整個光熱，因此塔式也略做介紹，塔式的關(guān)鍵部件包括吸熱器、集熱塔、定日鏡、儲熱器、蒸汽發(fā)生器以及換熱器等等。定日鏡的結(jié)構(gòu)方面，每一家的設(shè)計不一樣，塔式電站吸熱器決定了定日鏡，決定了整個鏡場的設(shè)計，因此核心設(shè)備是吸熱器，配套的定日鏡，包括核心的整個鏡場的設(shè)計也是相關(guān)的。

如圖，現(xiàn)場安裝的時候是大型的機械安裝，定日鏡的布置通常有幾種形式，第一是扇形布置，這樣可以節(jié)約土地;還有環(huán)形布置。吸熱器方面，中科院使用的是腔體吸熱器等等，外置式吸熱器的全貌，一個100兆瓦的塔式設(shè)備，重量是2000到2500噸。塔式吸熱器鑒于熔鹽的腐蝕性和高溫特性，主要的材料是比較特殊的，特別是后續(xù)的控制方面。我認為在中國的塔式技術(shù)方面，中控有非常強的優(yōu)勢，因為它是做控制系統(tǒng)的，而對塔式來說控制系統(tǒng)是尤其重要的環(huán)節(jié)。我們知道吸熱器和熔鹽對于溫度的變化影響是非常大的，因此特別考驗控制系統(tǒng)的能力和控制系統(tǒng)的設(shè)計。

外置式吸熱器聚光的效果，這是Gemasolar儲熱罐，冷罐和熱罐，針對塔式的儲熱系統(tǒng)，之前也分享了光熱電站成本的占比，很多人瞄準了鏡場部分占比大，實際上鏡場部分大部分是設(shè)備，設(shè)備的成本是很透明的。針對熔鹽儲能來說，系統(tǒng)構(gòu)成還是需要化學(xué)和化工行業(yè)的人士多研究。據(jù)我了解，當(dāng)然可能我了解到的不是特別全面，目前中國的化工熔鹽這塊更多的是溫度交織的應(yīng)用，尤其是塔式熔鹽系統(tǒng)，溫度很高，每天晚上都要把熔鹽放下來，每天都要做不同的熱交換，僅熔鹽這塊就比較復(fù)雜，它還涉及一些化學(xué)反應(yīng)，同時在不同溫度下、不同產(chǎn)物之間會有不同的反應(yīng)，產(chǎn)生一些氣體。溫度和裝機容量也是影響因素，比如隨著裝機容量的變化，10兆瓦的熔鹽罐和100兆瓦的熔鹽罐設(shè)計肯定是不同的，使用多個熔鹽罐成本比較高，使用單體熔鹽罐，相對來說，技術(shù)風(fēng)險就非常大。

目前國際上大家也都在紛紛想要做塔式電站，塔式有更高的效率，我們想通過中國的市場包括大家在技術(shù)方面的努力，相信塔式要在中國能夠做成功，真正達到設(shè)計值很重要。結(jié)合示范項目采購管理的注意事項，光熱示范項目是比較復(fù)雜，目前商業(yè)化不是很成熟，因此有的時候我們是業(yè)主、有的是時候供應(yīng)商或者是EPC商，中國這樣你中有我，我中有你的情況很多。作為業(yè)主，首先要確定項目總包和分包的方案，在前期就要設(shè)計好，否則會導(dǎo)致一些重復(fù)性成本或者是遺漏，比如中廣核的項目缺了總體協(xié)調(diào)，因此對業(yè)主方的能力考驗加大了，而且是在項目實施過程中會有更多問題出現(xiàn)，業(yè)主方與設(shè)計方制定的技術(shù)要求和參數(shù)，進行招標和邀標，用量比較大或者單體價值比較高成熟的設(shè)備也可以業(yè)主直接采購和邀標。大EPC也有自身優(yōu)勢，作為業(yè)主方，大EPC業(yè)主承擔(dān)的風(fēng)險比較小，但是EPC也要買設(shè)備的，從EPC處買的設(shè)備走到業(yè)主方，報價會有增加稅金和管理費，這是僅僅提到單體價值成熟類的設(shè)備，但也存在一些特殊情況，例如在工期緊張情況下，業(yè)主和央企也有可能對特定供應(yīng)商和EPC商采用直接議標的形式。

下面我介紹一下幾種不同的招標方式的優(yōu)劣勢。

首先，詢價相對來說比較簡單，節(jié)約了費用和時間，但是不會獲得最有競爭力的價格，也不會獲得有關(guān)市場技術(shù)最新的資訊，并且非常容易發(fā)生徇私舞弊的現(xiàn)象。

第二，邀請招標對投標人的資格和價值目標相近的比較重視，競爭力量相對來說比較均衡，不會有太多的差異，包括技術(shù)實力方面的差異不會太明顯，這有利于科學(xué)地評價實現(xiàn)需求目標;劣勢是投標企業(yè)數(shù)量少，競爭開放度相對比較小，受招標人掌握的招標對象相關(guān)信息的局限性的影響，招標企業(yè)有可能對某些企業(yè)很了解，知道邀請哪些企業(yè)投標，對于不了解的企業(yè)可能未納入邀標范圍。

第三，公開招標最大的優(yōu)勢是信息公開，同時能獲得投標企業(yè)的重視。我相信一個認真對待投標方的企業(yè)，認真編標書的企業(yè)是真正對行業(yè)感興趣并且能夠認真做事的企業(yè)。假如投標方案很草率，那么后續(xù)的項目即使中標也不會認真地履行標件，因此投標和標件是很重要的。我認為競爭開放充分有利于招標企業(yè)從廣泛的競爭中捕捉競爭者，競爭者中間確定合適的中標人，投標方案以及合同經(jīng)過招標公司的審查。中海陽作為民營企業(yè)，做這么大的項目的投標，我們選擇了中技進出口招標公司，招標的費用也比較高，對我們增加了費用，但是他們也輔導(dǎo)了我們?nèi)绾喂焦卣袠耍宰屛覀兊恼袠斯ぷ骶哂泻侠硇裕蝗菀壮霈F(xiàn)重大的合同問題。

但是，公開招標的劣勢是投標人比較多，其資格和價值目標參差不齊，有可能出現(xiàn)價值差異比較大的情況，影響了評標的客觀合理性，招標時間周期相對來說比較長，對我們來說經(jīng)過招標公示差不多一個月，再經(jīng)過合同談判，最快的項目也需要花兩個月時間，相關(guān)工作也比較復(fù)雜、投入的時間也比較長，資金比較多。央企是以招標為主，偶爾做邀標，而民企是以議標和邀標為主，偶爾也進行招標。

我介紹一下中海陽，中海陽能源集團股份有限公司以能源互聯(lián)網(wǎng)為戰(zhàn)略布局，專注于太陽能發(fā)電以及分布式能源的創(chuàng)新和綜合利用，是新能源領(lǐng)域國家級高新技術(shù)企業(yè)，核心業(yè)務(wù)包括光伏光熱系統(tǒng)的集成，分布式太陽能無線充電站、核心設(shè)備制造以及太陽能與傳統(tǒng)化石能源聯(lián)合循環(huán)等幾大領(lǐng)域。目前涉及到的業(yè)務(wù)有開發(fā)投資、反射鏡產(chǎn)品、集熱場系統(tǒng)集成、技術(shù)服務(wù)和運營。我們的主要技術(shù)優(yōu)勢包括聚光集熱器、鏡場系統(tǒng)集成和光熱反射鏡。我們是國內(nèi)第一家引入國際一流聚光反射鏡生產(chǎn)線的企業(yè)，分別從日本、德國和美國引進了全球太陽能聚光熱發(fā)電反射鏡最先進的生產(chǎn)設(shè)備，建成了亞洲唯一一條可生產(chǎn)槽式全系列產(chǎn)品的柔性太陽能聚光反射鏡生產(chǎn)線，目前這個反射鏡生產(chǎn)線能夠量產(chǎn)而且是亞洲產(chǎn)能最大的。剛才我們也提到20個示范項目供貨期非常集中，這是對廠家的供貨工作將有很大的考驗。

我們的反射鏡產(chǎn)品獲得多項國際權(quán)威認證，產(chǎn)品銷售到海外。同時，我們也是首個國家級光熱示范項目-延慶863槽式集熱系統(tǒng)實驗平臺的承擔(dān)者，在光熱領(lǐng)域也取得了一些商業(yè)化的業(yè)績。

我們技術(shù)優(yōu)勢包括集熱器、槽式集熱器的主要參數(shù)，目前使用常規(guī)最利于成熟化應(yīng)用以及成本降低的模式。

下面和大家分享的圖片是中海陽自己的技術(shù)展示。我們現(xiàn)在有一套檢測系統(tǒng)，針對集熱器出來了以后能夠立刻進行3D的轉(zhuǎn)化，能夠跟設(shè)計圖紙進行融合，同時馬上檢測出來集熱器是不是符合標準以及什么地方需要調(diào)整。

我們看到的是集熱器支架安裝的現(xiàn)場、集熱器安裝組裝和封裝，目前到了第三代，集熱器的光熱性能檢測取得了比較好的成果，西班牙在為我們做檢測以及相應(yīng)的圖片集熱器上做一些檢測，整個的項目情況。

這是2015年當(dāng)時用的集熱器及裝備，目前獲得的第一代的98.4%，應(yīng)該是遠遠達到歐洲的標準，針對中國的項目，中國項目有很多環(huán)境的特殊性我們也做了相應(yīng)的設(shè)計，能夠具備更高的抗風(fēng)性能，也完善了企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)規(guī)范，同時有現(xiàn)場組裝安裝等流程，光熱系統(tǒng)集成現(xiàn)場照片。

中海陽同時參編了國家行業(yè)規(guī)范技術(shù)標準，尤其在光熱方面本著匠心精神和態(tài)度，耐心專注，堅持嚴謹一絲不茍，我們也堅持我們的戰(zhàn)略和能力，專業(yè)敬業(yè)孜孜不倦的學(xué)習(xí)和提升，希望與光熱產(chǎn)業(yè)同仁協(xié)同并進、助推光熱行業(yè)的發(fā)展，謝謝大家!