“今年航天機電計劃開發600MW(500MW自建，100MWEPC)光伏電站，電站全年的融資已經全部解決。”航天機電副總經理、電站事業部總經理吳昊上周在SNEC2014期間接受記者采訪時表示。

“電站滾動開發，形成良性循環”

從投資中心，財務中心，EPC團隊，到具備獨立法人的運維公司，航天機電的電站事業部已形成一套完整的運營體系。航天機電一季度財報顯示，已于一季度完成50MW 光伏電站的出售，包括寧夏中衛30MW電站和青海剛察20MW電站。

“航天機電有計劃將電站做成金融產品， 踐行了光伏電站‘投資-建設-轉讓-運營’的滾動開發的商業模式，并將電站做成金融產品，形成良性循環。” 短短兩年時間，航天機電地面電站的商業模式已經運作成熟。

吳昊告訴記者，航天機電已建成的電站全部都已經并網，開建的電站已經拿到國家的批復，并網不是問題。

對于西部一些省份的電站建成后遭遇“限電”的困擾，吳昊并不擔心。他說，“去年年底國家能源局稱將在三年內解決西部的棄風限電問題，西部特高壓電網已經開建。并且，能源結構調整與環境改善的壓力已經提升到國家戰略層面。相信今后限電問題不會成為光伏發展的阻礙。”

目前國家每年對光伏電站進行兩次集中申報，統一審批。“脫硫電價沒問題，補貼會有所滯后。我們做電站財務模型時，會將所有因素都考慮進去，因此財務模型是嚴謹和真實的。”

“給投資者一個25年都能睡得著覺的產品”

分布式電站方面，航天機電正在密切關注并做積極準備。吳昊認為，工商業分布式的核心還是商業模式。只有將商業模式走通，分布式才會有大的發展。

“個人電站的主要制約在屋頂產權，除非國家對房產法和物業法有所調整，否則分布式在公寓和大型居民住宅上很難得到大規模發展。當然，別墅是沒有問題的。”

“航天機電有專門的團隊做商業模式。”吳昊表示，對我們來說，系統做多大取決于用電多少，而不是屋頂大小。

吳昊透露，他的團隊計劃今年完成分布式商業模式，并實現零突破。

記者追問商業模式細節，吳昊不肯透露，笑稱，“這是我們核心的東西。但方向一定是資產證券化，是與潛在客戶和潛在投資者達成共識后的最優化模式。”

“我們會對財務投資者負責，給他們一個25年都能睡得著覺的產品。”這其中自然有嚴格的風險防范。

“只要商業模式走通，量不是問題。”吳昊成竹在胸。

在吳昊看來，未來幾年，地面電站和分布式將同步發展，不存在誰大誰小的問題。今年能源局規劃地面電站6GW和分布式8GW，這是政策方面的積極引導。在具體實施過程中遇到問題很正常，關鍵在于如何及時地調整和優化政策。單看容量沒有太大意義。

“分布式進展緩慢，如果以標桿電價的形式進行補貼，從商業模式的角度看，財務投資者可以更好地判斷財務模型。”

業內一位分析師向記者表示，融資和屋頂問題是分布式發展緩慢的癥結所在。事實上，分布式的融資不外是銀行、基金、信托、私募等方式。欲在國內分布式市場上大展拳腳的光伏企業都在積極探索適合市場和企業自身的商業模式。此外，分布式的難點還在于屋頂，“大屋頂、好屋頂不好找。”

因為方便管理、投資回報率等因素，大型企業介入分布式一般會選擇商業屋頂和公共建筑屋頂。有業內人士猜測，航天機電可以利用其國有背景和資源，與地方政府合作，在公共事業單位的屋頂上做文章。

“以合適的規模和合適的產品獲取制造優勢”

雖然在光伏電站風生水起，但航天機電還是將自己定位于制造型企業。“制造業向來是航天機電的核心競爭力。只有依托制造業的下游產業才是健康的。“航天機電副總經理石磊在展會上表示，擁有合適的規模和合適的產品，達到合理的平衡點是航天機電獲取制造優勢的必要條件。

石磊指出，光伏產品的發展趨勢是兩個方向：一是更低成本的多晶產品;二是更高效率、更低衰減的單晶產品。“以航天機電的產品為例，低成本技術P型多晶效率已經做到19.5-19.7%，N型單晶的效率做到了21%。”

石磊認為，今明兩年整個光伏行業將呈現穩定增長的態勢，增速在20%左右。傳統市場的需求有萎縮，但包括中國在內的新興市場的擴張非?？臁?/p>

此前，歐洲光伏產業協會(EPIA)在其發布的《全球光伏市場統計2013》報告中指出，2013年全球新增光伏裝機容量37GW，亞洲替代歐洲成為全球新增光伏領先地區。2014年全球光伏市場將繼續保持增長，預計裝機將比2013年增長20%左右，增量將達到42GW。中國的強勁增長趨勢在未來數年有望持續。

“今后，光伏市場會進一步細分，產品會進一步分化。“比如，印度、中東等高溫環境適合清涼型組件，西部高紫外線地區適合抗紫外線組件，沿海地區則適合抗鹽霧型組件。航天機電將根據區域性的需求，研發出合適的產品。”

據悉，航天機電去年組件出貨超過520MW，今年的目標是確保700MW的出貨。