隨著我國雙碳目標的不斷推進和發展，以光伏為主要代表的綠色能源成為了工商業綠色轉型升級的重要能源，預計2023年我國光伏新增裝機量將達到95-120GW，同時，預計到2025年，工商業光伏電站新增裝機量將達到63GW。光伏行業的飛速發展也給眾多工商業企業帶來了新的機遇，該如何借助光伏萬億行業市場，實現盈利翻倍是很多企業最關心的問題。

2023年3月25日，翰維創能攜手莫藝集團，開展了以“新能源 新征程 新機遇”為主題的工商業光伏開發培訓會，來自全國各地的參會嘉賓蒞臨公司參加了會議。本次開發培訓會旨在通過對行業的分析、開發技巧的交流，工商業光伏電站一站式工程配套服務解決方案的解析，把脈光伏行業，探討行業發展熱點，與所有參會嘉賓共享能源致富的新機遇。

上午9：30，培訓會在公司大會議室如期舉行，翰維創能光儲事業部經理徐浩首先為參會來賓們詳細講解分析了當前中國分布式光伏發電市場發展現狀及行業前景。他表示，目前光伏產業已進入了純市場化狀態，我國龐大的屋面存量市場為分布式光伏的發展提供了良好的市場環境。隨后，徐經理通過對光伏行業國際、國內環境的分析，講解了當前分布式光伏電站已進入黃金發展區的原因，并重點解析了光伏電站的收益率和資金回收周期。徐經理表示，在工商業主消納比例75%的情況下，工商業分布式光伏電站全投資IRR達13.9%，全投資回收期為6.04年；若貸款比例為70％，則資本金IRR為22％，資本金回收期為4.87年。專業精彩的發言，獲得了臺下陣陣掌聲，也讓培訓會現場的氛圍變得更加熱烈。在這樣的氛圍下，翰維創能董事長謝明星從光伏行業的行業機會、行業難點、解決方案及集團介紹等方面，詳細介紹了翰維創能是如何全面賦能工商業光伏一站式產業升級。

演講開始，謝總便著重介紹了雙碳政策為光伏行業帶來的機遇和變化，他表示，光伏是我國十四五規劃中，能源轉型升級的重要環節，同時，謝總通過對非石化能源消費比重的分析，解釋了我國發展非石化能源的重要性。
隨后，謝總分析了光伏行業的難點，他指出，現在大部分的工業廠房屋面均為彩鋼瓦材質，因此加固成了光伏電站開發的重要環節，而漏水滲水則是光伏電站安裝后最常見的痛點問題，同時產品同質化、資金密集、流程復雜、開發客戶難、建設難度大、運行困難多等問題同樣是很多工商業企業在開發建設光伏電站的過程中所需面對的種種困難。

面對這些痛點問題，謝總通過翰維的施工案例，詳細的講解了公司的施工建設團隊是如何解決這些問題的，他表示，對于光伏電站的建設安裝而言，重點需要考慮陰影的遮擋，一般而言，冬至日太陽高度角最低，光伏只有在這天無陰影遮擋，才能使光伏電站獲得最大的發電量。謝總指出，光伏電站的壽命一般在25年左右，工廠安裝光伏電站的投資收益在17%左右，而工商業光伏電站所需的配套服務卻幾乎是個空白市場，翰維創能聯手莫藝集團獨家推出的光伏電站6M防護系統：測繪復原設計出圖、防腐翻新多維防護、系統防水全面抵御、結構加固工程施工、屋面拆換配套體系以及運維售后專業團隊，為光伏電站一站式提供了25年全生命周期防護解決方案。

同時3000+工業廠房修繕經驗，2萬組廠房精準客戶資源，長期進行合作交流。每年約500萬平米項目施工面積，累計材料銷售150萬噸，全網的營銷推廣，將光伏工程的品牌進行宣傳最大化，200+的施工該團隊可隨時滿足各類工程服務，提供光伏電站一站式專業服務，以優質的服務品質和專業的配套服務解決方案，助力光伏行業健康、快速的前進與發展，貢獻更多企業智慧和專業力量！精彩的演講不僅贏得了現場的陣陣掌聲，更是獲得了參會人員的一致好評，大家紛紛表示，謝總的演講內容充實、重點突出，案例的結合讓大家對莫藝集團的實力有了更深的了解，也更進一步加強了與翰維創能合作的信心。

在下午的培訓會上，翰維創能光儲事業中心總監沈陽從提問開始，通過對安裝位置、傳輸距離、并網電壓等級、二次設備等方面不同的分析，詳細講解了分布式光伏電站與集中式光伏電站的區別。同時，沈總更是用板書的形式介紹了光伏電站的三種商業模式：EPC自投模式、融資租賃模式和EMC模式。在談及工商業分布式光伏開發時所需收集的材料時，沈總強調，工商業廠房雙證的完備性和建筑的防火等級尤為重要，而針對彩鋼瓦屋面時，是否有附著物，鋼結構框架是否滿足增加荷載的要求，瓦型是夠具備固定的要求，屋面銹蝕情況等問題都是需要提前了解的，因此，建筑圖、結構圖、總平圖（多建筑）、廠房地理位置、荷載報告、廠房多角度照片等資料都是需要提前收集的。

此外，沈總在電站開發全流程的講解中強調，翰維創能與莫藝集團強強聯合，不僅可以進行工商業光伏電站的開發、建設、投資、運維，還可以提供前期加固階段的一切工作，提供一站式的光伏電站開發流程，并通過各種類型廠房圖片的展示，形象生動的講述了應當如何甄別和優選客戶。之后，歐時力融資租賃公司的戴中華經理為參會人員詳細講解了光伏電站的融資租賃方案。

培訓會的最后，翰維創能運營中心總監孫峰為參會人員講解了光伏開發的合作方案，他表示，公司將建立長期穩定的合作共贏模式，滿足客戶多端口多階段的針對性扶持，通過行業發展方向和工藝技術培訓，讓客戶從行業小白到精通，再無后顧之憂。培訓后的最后，大家一起進行了合影留戀。