“今天,能服公司和晉城煤炭事業部正式簽訂關于輸送帶業務的合作關系,這是貫徹落實晉能控股集團三大板塊協同發展要求,我們下一步會持續做好‘產品+服務’模式……”能服公司董事長郭達在和晉城煤炭事業部簽訂輸送帶業務儀式上表示。

這是郭達作為“首席客戶經理”的戰績之一,今年以來,能服公司強作風建機制,積極開拓市場,狠抓賬款清收,由能服公司“一把手”帶頭,班子全員出動,員工主動出擊,深入市場一線“跑客戶、拿項目、增業績”。1—4月,該公司資產負債率下降3.92%,收入規模、利潤規模、增幅同比顯著提高。

轉作風建機制 強管理

“要大興調查研究、解決問題之風,跑用戶、跑市場、找項目、找合作,積極由生產型向生產經營型轉變,進一步解放思想、開闊視野、提升能力、推動工作。這不僅是集團公司對所有子分公司提出的整體工作要求,也應當是我們公司領導班子成員聚焦高質量發展的具體工作標準。”在能服公司貫徹落實集團公司黨委黨風廉政建設工作會議上,郭達如此強調。

今年以來,能服公司認真落實集團公司黨委關于作風紀律的一系列要求,在企業管理中植入“狼性文化”,通過打造“狼性銷售團隊”、發揮“頭狼效應”,激發各級領導干部轉作風、提效率、抓落實的精氣神。在開拓市場、賬款清收、生產經營等大仗硬仗中,領導們不再是“坐鎮指揮”,也不是聽到“炮火”,而是置身“炮火”之中去沖鋒。

在加強作風建設的同時,能服公司深入推行組織精健化、管理精細化、經營精益化的“三精管理”。制定下發了《能服公司精益化管理總體方案》及《能服公司全面預算管理辦法》,加快推進薪酬分配制度改革,將崗位人員配置、薪酬分配權向車間廠點下放,生產崗位實行計件工資分配方式;加大業務源頭梳理力度,將主營業務收入納入契約化考核中,突出主營業務,形成規模效應,避免企業大而全,小而全無序發展,對扭虧無望的業務進行重組或關停,堵住“出血點”。扎實推進“降減提”工作,1至4月份原材料壓減實際完成640萬元,完成計劃的109%;修舊利廢實際完成111萬元,完成計劃的103%。

走出去 沉下去 勇開拓

市場在哪里,能服公司的觸角就在哪里;客戶在哪里,能服公司的陣地就在哪里。

能服公司開展“走訪客戶、對接項目”總動員活動,號召領導干部走出去、沉下去、跑起來。5個多月來,郭達帶領團隊與煤業集團積極對接,先后走訪了晉城煤炭事業部、潞安煤炭事業部、晉陽煤炭事業部、陽泉煤炭事業部及煤業直屬部分子公司礦井單位。領導干部身體力行,員工積極參與,走訪足跡遍布省內外,覆蓋大小部門數百個,帶動多項業務實現新突破。

能服公司堅持“固市場、拓市場”兩條腿走路,實現兩個市場協同發展。該公司以穩固老市場為前提,領導干部樹立乙方思維、摒棄“等靠要”思想,積極與老市場對接,截止5月上旬,共完成產品銷售及維修業務達3.02億元。同時,該公司積極對接新市場,勤走訪、談項目、話合作、簽合同……在老市場得到穩固的同時,新市場也正開疆擴土、次第開花。能服華億公司營銷部部長柴帥深有感觸:“原來,我們更多的是基于業務層面的接觸,成效有限。”而走訪用戶企業的領導層后,柴帥感覺,經過深入交流,用戶對能服公司產品了解更深了、信任感更強了。“沿著這個思路去工作,能服公司的銷售渠道優勢日漸呈現”。

目前,能服公司新市場新增業務量達445萬余元,成效立竿見影。

沖在前 干在先 抓清收

應收賬款清收工作是能服公司聚焦高質量發展的重要工作之一,圍繞集團公司下發的應收賬款清收指標,該公司科學研究,細化任務,從“壓實責任、夯實債權、不等不靠、主動出擊”四個方面,第一時間召開專題會議,下發了《能服公司關于加強應收賬款工作的通知》,公司領導親自掛帥,成立專班,分管領導各自包保,形成周通報、月考核、季兌現;切實做到“三多、三勤,四到位”,三多即:多跑、多找、多溝通;三勤即:勤布置、勤落實、勤考核;四到位即:責任到位、措施到位、保障到位、獎懲到位,建立付款清收責任終身制的長效機制,多措并舉加強應收賬款清收力度,全力降低企業資金風險,穩步提升企業經營效益。

在要求下屬各子分公司班子成員的同時,能服公司黨委書記、董事長郭達將開拓市場難、營銷難、回款難的單位作為包保對象,對于清收工作親自安排、親自部署,全程督導。1到4月份,能服公司累計存量清收5.79億元,完成全年任務的74.52%,超計劃完成223%。

轉作風,領導率先表率;強管理,穩固“兩大市場”;抓清收,發揮協同作戰優勢。接下來,能服公司將深入推行“三精管理”,持續推動企業由“生產型”向“生產經營型”轉變,向管理、向市場要效益,努力實現任務目標“雙過半”,季度、半年全“飄紅”,全方位推動企業高質量發展。

記者手記:

領導帶著員工干,緊盯實效不作秀。在采訪中,我不止一次被深深打動過,晴天一身灰,雨天一身泥,能服公司班子成員一個月走訪回款單位50余家,主動將開拓市場難、營銷難、回款難的單位作為包保對象,親自部署,全程督導。1到4月份,能服公司董事長郭達僅個人累計清收賬款達3.2億元,我問他為什么這么拼,他說:“這是我們的責任,一定要將企業的事當成自己的事,將企業的責任當成自己的責任,我們領導干部責無旁貸。”

改革發展未有窮期,能力作風建設也永無止境,只要我們各級黨員干部都能夠像能服公司領導班子成員一樣,勇于攻堅克難,主動深入基層,到工作的難點、痛點地方去,破發展難題,補改革短板,強創新弱項,才能當好企業的“帶頭人”、發展的“護航員”,在推動企業全方位高質量發展中交出優異答卷。

(作者:郭嬌)