近日，山西潞安化工集團在山西省襄垣縣、浙江省寧波市分別舉辦了公路和鐵路煤炭產運需銜接會，會議緊扣主題“聚勢、新路、未來”，搭建業務交流、思想交流、感情交流、開放合作、共謀未來的重要平臺。截止目前，潞安化工集團2021年煤炭購銷合同簽訂已完成，購銷總量達4659萬噸，用戶涉及中國六大電力集團、五大鋼鐵集團、山東、江蘇、河北地區的大型焦化企業、部分地方鋼焦電企業等近180家企業。

鐵路煤炭購銷合同共計簽約3085萬噸，同比去年增加39萬噸，年度長協合同量為2551萬噸，占比高達82.6%，同比提升了6.2個百分點，噴吹煤和洗精煤合計增加61萬噸，混煤減少了22萬噸，無指噴吹效益煤增幅高達122萬噸。

2021年，公路煤炭銷售可供資源量約3500萬，目前與36家重點以上客戶簽訂煤炭購銷協議，共計簽約1574萬噸，主體礦增加201.5萬噸，整合礦減少746萬噸，終端客戶簽訂協議量749萬噸，占總協議量的48%：終端鋼廠396萬噸，占總協議量的25%;終端焦化廠60萬噸，占總協議量的4%;終端電廠293萬噸，占總協議量的19%。其中，噴吹煤436萬噸，精煤35萬噸，占總協議量的30%，混煤1103萬噸。

2020年以來，潞安化工集團積極推進大客戶戰略，充分發揮戰略客戶的支撐作用，及時調整商品結構和營銷策略，對內全面挖潛改造、優化運輸組織，對外合理布局市場、優化資源配置，始終把握高質量發展的主線，確保用戶滿意。在營銷方面，2021年潞安化工集團將力爭實現鐵路運力最大化、生產組織最優化、長遠利益最大化，將繼續堅持“以客戶為中心”的營銷理念，確保重點用戶計劃兌現;結合鐵路局的激勵政策，大力改造原有鐵路專用線集裝箱裝車運輸能力，提升在建鐵路專用線的集裝箱運輸配套水平，使潞安鐵路主力礦井具備裝集裝箱的條件，推進鐵路專用線建設進度，充分挖掘鐵路運輸潛力，提升鐵路運輸能力，持續為企業開發長遠距市場創造條件。